Strategija tržne diverzifikacije

Diverzifikacija je vedno dobra. Vse lahko razvejate: na primer shranite varčevanje z denarjem v različnih bankah in v različnih valutah. Načelo jajc v različnih košara deluje povsod. Ker gre za zmanjšanje tveganj, ki so tudi povsod.

Prvič, pojdimo skozi osnovne koncepte in formulacije. Najbolj primerno od vseh obstoječih je naslednje:

Diverzifikacija je usmeritev k največjemu raznolikemu razvoju dejavnosti.

Strategija diverzifikacije je načrt za preoblikovanje podjetja, da ga razširi v eni ali drugi obliki.

Zakaj je potrebna diverzifikacija:

• za finančno vzdržnost in splošno stabilnost;
• dobiček;
• konkurenčnost.

Strategijo diverzifikacije podjetij je treba obravnavati vnaprej, pri čemer izračunati njene ukrepe in možne različice zunanjih dogodkov z mnogimi koraki naprej.

Strategija je intelektualni koncept, saj se tukaj sprejemajo odločitve v zvezi z visokim ravnanjem - z raziskavami, analizo, primerjavo, izbiro optimalnih možnosti. Če je diverzifikacija vključena v celotno strategijo podjetja, jo je treba poudariti v posebnem formatu, izvedbenem načinu in posebni oceni uspešnosti. Obstaja tveganje za neuspeh, lahko pa ga tudi poskrbite v naslednji fazi - načrtovanju in izvajanju postopka.

Vrste strategije diverzifikacije

• Nepovezana ali stranska diverzifikacija: poleg glavne dejavnosti nastaja nova oblika poslovanja, na katero se podjetje predhodno ni ukvarjalo. Morda je celo nova industrija. Primer je izredno pogost primer, ko znani umetniki vlagajo in postanejo lastniki kavarn in restavracij. To je povsem drugačno področje dejavnosti, v katerem priljubljenost umetnika igra samo za roko.

• Povezana strategija diverzifikacije: v tem primeru se ustvarijo podjetja, ki so neposredno ali posredno povezana z že obstoječim podjetjem. Na primer, znane francoske modne hiše poleg oblačil že dolgo proizvajajo parfume, kozmetiko in številne druge dodatke.

Povezana diverzifikacija je razdeljena na vertikalne in horizontalne tipe. O njih je treba razpravljati ločeno.

Bočna ali nepovezana, diverzifikacija

Takšna strategija diverzifikacije proizvodnje je priporočljiva, če se trg lastne obstoječe proizvodnje oslabi - je v fazi recesije. "Zasežiti" je novo področje dejavnosti možno s številnimi in močnimi konkurenti. Zamisel o diverzifikaciji "na stran" izgleda odlično na papirju. Ampak ne v življenju: ne pozabite, da nova vrsta posla zahteva veliko več truda in denarja od običajnega poslovanja. Tveganja v takšnih dejanjih so neizmerno večja.

Nepovezana diverzifikacija je lahko dve vrsti:

• Strategija osredotočene diverzifikacije je proizvodnja novih izdelkov ali storitev, vendar v okviru obstoječega podjetja - v svoji industriji. Glavna stvar v podjetju je stara podjetja, nova podružnica gre vzporedno in uporablja tehnološke in organizacijske zmožnosti matičnega podjetja.
• Diverzifikacija konglomeratov je prava posodobitev portfelja izdelkov v obliki nove proizvodnje novih izdelkov, ki niso več povezani z obstoječim podjetjem.

Treba je opozoriti, da je strategija osredotočene diverzifikacije priljubljen način prestrukturiranja podjetij za ruske podjetnike. To je razumljivo: manj tveganj in stroškov je, ker je podjetje poznano v vseh podrobnostih. In kar je pomembno, neuspeh zamisli o diverzifikaciji ne bo tako boleč, če se izvaja v tej vrsti. Toda najboljša možnost je, da najprej opravimo revizijo vseh vrst strategij diverzifikacije, da bi se lahko obrnili na najbolj optimalno obliko za posamezno dejavnost, in ne na raznolikosti, ki je najbolj priljubljena na trgu.

Povezana diverzifikacija: navpična vrsta

To različico strategij diverzifikacije podjetij lahko imenujemo razširitev podjetja "vzdolž proizvodne verige". To vkljucuje vkljucitev novih procesov v podjetja ali celo podjetja, ki so del celotnega tehnološkega ciklusa proizvodnje obstojecega izdelka. Ta vrsta strategije diverzifikacije izdelkov je učinkovita, če take spremembe povečajo dobičkonosnost podjetja. Dobava, proizvodnja in trženje izdelkov je skupna veriga, po kateri lahko »premikate«, da optimizirate in integrirate celoten proces. Vertikalna vrsta diverzifikacije je tudi razdeljena na več možnosti:

• Celovita integracija proizvodne verige - vsi procesi od logistike surovin in drugih komponent do prodaje končnih izdelkov v maloprodaji - to je primer vključitve celotnega cikla v poslovanje.
• Delna integracija - najpogostejša možnost je položaj, v katerem se deli komponent proizvajajo v drugih podjetjih.
• Kvazi-integracija je zanimiva različica diverzifikacije, v kateri so podjetja združena v proizvodne zveze brez zakonske registracije lastninskih pravic.
  

V proizvodni verigi lahko premikate naprej in nazaj, kar se odraža v še eni razvrstitvi v raznolikosti, ki je povezana z navpično:

• "Naprej" gibanje - neposredna strategija diverzifikacije je pridobitev nadzora nad oddelki splošnega procesa med podjetjem, ki proizvaja izdelek in sistemom za prodajo tega izdelka. Pogosto na tej spletni strani je logistika - skladiščenje in dostava blaga do prodajnih mest. Pridobitev pravice do nadzora logistike in prodaje bo priložnost za izboljšanje kakovosti storitve za stranke in hitrosti dobave blaga končnemu potrošniku.
• Gibanje "nazaj" - obratna diverzifikacija je usmerjena v lastno "surovinsko avtonomijo". To so strateško pomembni koraki, saj omogočajo dostop do vira oskrbe ali nove tehnologije. Njihove komponente bodo zmanjšale stroške, povečale točnost proizvodnje in končno odlično poslovno vzdržnost.

Povezana diverzifikacija: horizontalni tip

Ta širitev poslovanja s povezovanjem konkurenčnih podjetij v eni industriji. Najpogostejša različica te strategije diverzifikacije podjetij je geografska širitev s pojavom podružnic družbe v novih regijah. Lahko je ustvarjanje podružnic na novem mestu, lahko pride do nakupa obstoječih in morda zajemanja (to se zgodi tudi).

Klasičen primer strategije horizontalne diverzifikacije je tržno obnašanje ameriških pivovarn. Najprej so prodrli v proizvodnjo in dobavo surovin za pivo (vertikalna diverzifikacija). Potem so spoznali strategijo diverzifikacije izdelkov - razširili so proizvodno linijo ob upoštevanju želja različnih skupin svojih potrošnikov. Pivovarji v vseh državah sveta so uspešno izkoristili takšno tržno vedenje "piva".

V Rusiji je jasen primer strategije diverzifikacije pri ukrepih velikih ruskih bank povsem viden. Izvaja se v dveh horizontalnih smernicah: to so podružnice v novih geografskih regijah in širitev linije finančnih storitev.

Prednosti diverzifikacije

Obstaja veliko prednosti, glavne pa jih lahko združimo na naslednji način:

• Učinkovita dodelitev sredstev.
• Povečajte prilagoditvene sposobnosti.
• Širjenje prodajnih priložnosti.
• Optimalno izkoriščanje vseh zmogljivosti podjetja.

Če je glavni cilj diverzifikacije možnost dodatnega učinka na raznolikost, je njegova glavna prednost proaktivni stil delovanja. Ne čakajte na udarce usode v obliki krize ali novih močnih igralcev na trgu, ki so pripravljeni za požiranje ob najmanjši priložnosti. Če želite slediti, premisliti, imeti lahko sklepe in sprejemati odločitve ter pogumno sprejeti tveganja - to je nepopoln seznam nadrejenih sposobnosti, ki lahko ustvarjajo in izvajajo učinkovito strategijo tržne diverzifikacije za svoje podjetje.

Izvedljivost diverzifikacije

To nikakor ni prazno vprašanje: ali je vedno treba razmišljati o diverzifikaciji in, še toliko bolj, o realizaciji v eni ali drugi obliki?

Odgovor: ne vedno, seveda. Najprej morate poskusiti vse možne načine rasti v svojem podjetju. Če ima podjetje močan položaj na trgu in se trg razvija z dobrim tempom, potem diverzifikacija trga ni potrebna.

Povsem drugačno vprašanje je linija izdelkov ali storitev. Strategija horizontalne diverzifikacije izdelkov nikoli ne bo ovirala nikogar. V tem primeru gre za privabljanje novih potrošniških skupin in povečanje dobička na koncu.

Strategije diverzifikacije

Misli o morebitni raznolikosti se pojavljajo v mislih podjetnikov v težkih razmerah:

• Močna konkurenca.
• Zmanjšanje povpraševanja po izdelkih.
• Zmanjšanje kupne moči potrošnikov.

Najbolje je, da ne počakamo na kakršnekoli pojave, v imenu katerih je vključena beseda "zavrnitev". Močna in izrazita konkurenca na trgu je že absolutno pričevanje, da začnete razvijati strategijo za diverzifikacijo vašega podjetja. Primeri panog z največjo konkurenco so letalski prevoz potnikov, športni izdelki, prodaja interneta ali mobilnih komunikacij. V vseh podjetjih, ki delujejo v teh panogah, so v poslovnih strukturah v novih in vertikalnih različicah nove vrste storitev.

Spremembe v kateri koli družbi se lahko uresničijo samo v štirih različicah:

1. Pri vrstah izdelkov ali storitev je navadno to razširitev linije izdelkov.
2. Razširitev prodajnih poti.
3. Razširitev področij dejavnosti je dostop do novih "stranskih" podjetij.
4. Sprememba položaja družbe sama v industriji.

M & A

Prvič, to je svetovni trend. Ob nezasluženo negativni podobi v očeh širše javnosti imajo združitve in prevzemi resne prednosti pred klasičnimi vrstami diverzifikacije:

• se pridruži že pripravljena družba;
• ni potrebe po razvoju nadomestnega namesto obstoječega trga;
• dobavitelji in posredniki poznajo nianse poslovanja in dobro sodelujejo med seboj;
• udeleženci na trgu usklajujejo dejavnosti z drugimi udeleženci;
• zaposleni v povezanih družbah se dobro zavedajo svojega poslovanja - visoka strokovna usposobljenost osebja.

Na ta način, absorpcija in združitev privede do zmanjšanja klasičnih stroškov, povezanih z začetkom nove proizvodnje, stroškov oglaševanja in časa (kar je tudi zelo resen vir) za zakonito registracijo. So zelo učinkovita vrsta diverzifikacije z minimalnimi stroški.

Primeri diverzifikacije

Klasičen in najbolj ponovljen primer strategije diverzifikacije za vse možne vrste in vrste je skupina Richard Branson pod blagovno znamko Virgin. Posebnost in najmočnejša stran tega tržnega dežnika je ogromno število primerov nepovezane diverzifikacije. Združuje zračni promet, bančne storitve, filmsko produkcijo, zavarovalništvo in tako naprej - samo ne navedite. Bilo bi napačno misliti, da je v Bransonovi raznolikosti vse potekalo popolnoma po dobri poti. V zgodovini svojega poslovanja so velike in glasne napake z dostopom do novih trgov. Na primer, hotel je, vendar ne bi mogel obiti Steve Jobs v proizvodnji mobilnih telefonov.

Richard Branson ni deloval z velikim in groznim Coca-Cola. Izdal je tekmovalno pijačo, ki jo je spremljala izredno nenavadna oglaševalska akcija, zaradi česar ni sprejela maloprodajne mreže za prodajo na drobno. V številnih gradivih o Richardu Bransonu je bolje iskati strani z zgodbami o njegovih neuspehih, ker so to čudovite vizualne lekcije "kaj in kako ne bi naredili pri vstopu na nove trge". Richard Branson se je sam naučil te lekcije.

Razmere z IBMom so bile bistveno drugačne. Če se Richard Branson ukvarja z raznolikostjo svojega podjetja bolj "iz ljubezni do umetnosti", potem IBM začel razvejati podjetja ne iz dobrih življenj. V letu 2009, ko je prodaja računalnikov začela padati, je podjetje prevzelo dve novi storitvi - programsko in servisno opremo. Hitre in pametne rešitve so ji pomagale ostati na grebenu valov v IT industriji.

Drug primer je strategija diverzifikacije kmetijstva v Španiji. Do sredine 20. stoletja je ta država pripadala kmetijskim pokrajinam s prevladujočo gojenjem pšenice in tehničnimi pridelki. Španija je že 15 let v okviru programa "Španski čudež" diverzificirala žito v rastočem in močnem izvozu različnih vrst sadja in zelenjave. Žito je zdaj uvoženo, je zdaj neizkoriščeno.

Zaključek

Raznoliko poslovanje postane stabilno glede na hitro spreminjajoče se zunanje pogoje. Omogoča ustvarjanje prihodkov iz različnih virov, ki niso med seboj povezani. Hkrati strategija diverzifikacije zahteva zelo kompetenten pristop pri ocenjevanju priložnosti in tveganj. Z vidika upravljanja je treba posebno pozornost nameniti pravilnemu načrtovanju stroškov, ob upoštevanju številnih podrobnosti, ki bi lahko še dodatno zapletle proces vključevanja.