Kdo je najemnik?

Današnji zakupi so bolj donosna podjetja kot proizvodnja, tako da vse

Kdo so najemniki?

Preden določite sidrnega najemnika, je treba spomniti, kdo se imenuje najemnik. To je fizična ali pravna oseba, ki s lastnikom zgradbe (ali drugo lastnino) sklene pisno pogodbo o njegovi pravici do uporabe. V zameno najemnik se zavezuje, da bo lastniku plačala finančno nadomestilo. Njena velikost in pogostost plačil sta določena v pogodbi.

Poleg stanovanjskih in nestanovanjskih prostorov lahko zakupite opremo, zemljo, vozila in celo celotna podjetja. Mimogrede, najemanje različnih stvari se imenuje najem.

Vrste najemnikov

Če upoštevate najemnike maloprodajnega prostora, se praviloma razlikujejo tri vrste:

• Običajni najemnik. V večini primerov strelja majhno območje, in posledično, prinaša zelo skromen dobiček.
• Sublessee. Včasih najeto območje Izkazalo se je preveč za eno podjetje. Zato bo "ekstra" prostor prenesen na manjše organizacije. Pogosto se zgodi, da najemniki dobijo na podizvajalce več dobička kot svoj vtičnico, postavljen na preostalem ozemlju.
• Sidrni najemnik. Najbolj zaželeno "odjemalec" za lastnike nakupovalnih centrov. Zakaj? Razmislimo.

Sidrni najemnik: kaj je to?

Da bi bolje razumeli bistvo takega najema, je treba spomniti zgodovino videza nakupovalnih centrov.

Od leta vrednost Zemljišča na obrobju mest in po vsem svetu so bila vedno nižja, gradbena trgovina je bila vedno donosna. Obstajal je le en problem: kako privabiti stranke? Konec koncev, da pridete sem, morate porabiti več časa in truda, namesto da bi šel samo v trgovino blizu vašega doma ali dela.

Da bi rešili ta problem, se pripravljali na odprtje drugega trgovskega kompleksa, ozemlje v njega začeli dobavljati v trgovinah z edinstvenimi izdelki ali zelo poceni. Postali so magnet, ki je kupce privabil v nakupovalni center. Taki najemniki, ki so dejansko služili kot oglaševanje za celoten kompleks, so se začeli imenovati sidro. Na njihovi dostopnosti je odvisna donosnost določenega nakupovalnega središča.

Značilnosti te vrste najema

S kakšnimi posebnostmi lahko prepoznate sidrne najemnike v TRC (nakupovalni in zabavni centri)?

• V povprečju zasedajo od 5 do 15 odstotkov celotne površine prostorov. Največje število zakupljenih ozemelj - ne več kot 50 %.
• Te prodajalne (ali ustanove, ki opravljajo druge storitve) praviloma pritegnejo večino strank v nakupovalni center, zato je njihovo oglaševanje lahko povsod v nakupovalnem središču.
• Pogosto je mesto sidrnega najemnika v trgovskem centru na drugem, tretjem nadstropju (ali na drugih manj privlačnih mestih). To se naredi tako, da bi se z njimi lahko potencialni kupec seznanil s proizvodi manj znanih prodajaln. Za tako vrsto oglaševanja je najemodajalec običajno dogovorjeno popusta najemniku ali mu daje druge ugodnosti.
• Značilno je, da je v takšni prodajalni na drobno široka paleta izdelkov predstavljena po ugodnih cenah za kupce. Zato najpogosteje sidro najemniki nakupovalni centri - to je raznolikost supermarketov. Največ pogosti njihovo specializacijo - izdelkov, kemije ali gospodinjskih aparatov. Včasih so lahko več naenkrat: na primer v pritličju - trgovina z živili in na tretji - gospodinjski aparati. Drugo nadstropje in prazen prostor na drugi dve - razdeljeni med majhne ozkopasovne trgovine in pisarne.

Prednosti sidranja za lastnike nakupovalnih centrov

V zadnjem času lastniki stavb vedno bolj raje želijo, da med svojimi strankami obstaja čim več "sider". Zakaj je tako?

• Najprej in predvsem, sami privabljajo kupce, s čimer postajajo širše priljubljene v drugih trgovinah v nakupovalnem središču.
• Lastnik stavbe porabi manj za oglaševanje svojih prostorov, saj sidrni lastnik samostojno vodi svojo marketinško akcijo. Mimogrede, včasih plača za fasado stavbe ali vsaj del tega.
• Takšen najemnik prinaša več dobička kot majhne maloprodajne prodajalne. Mimogrede, obstajajo primeri, ko najemodajalec ne prejme niti provizije za površino rabljenih prostorov in gospodarskih javnih služb, ampak odstotek celotnega prihodka družbe.
• Prisotnost še posebej uspešnega "sidra" omogoča lastniku stavbe, da dvigne najemnino v manjše prodajalne, katerih kupni tok narašča račun.

Kakšne prednosti ima sidrni najemnik?

Postati "sidro", je najemnik tudi redko ostane vnaklade in sprejema nekateri koristi.

• Pri izbiri lokacije vaše točke v trgovini imajo prednosti pred malimi trgovinami.
• Prejema prednostne pogoje za najem zaradi svojega posebnega statusa.
• Na fasadi je praviloma najprej postavljen logotip ali oglas sidrnega najemnika.

Na žalost ni vedno tržna strategija, ki temelji na lizingu sidra, Izkazalo se je uspešen. Obstajajo primeri, ko so oglaševane maloprodajne trgovine postale v stečaj, lastnik SID pa je moral ponovno poiskati novo "sidro". Zato, skupaj z veliko prednosti (v primerjavi z drugimi najemniki prostorov), sidro še vedno in znatno ogrožena. Medtem ko najemodajalec še vedno ostane v finančnem dobičku.

Vrste sider

Treba je omeniti, da sidro najemnik ni vedno trgovina. To je jasno glavni cilj katerega koli trgovanja točka je dobiček, Vendar pogosto takšne stranke niso specializirane za neposredno prodajo, temveč pri zagotavljanju nekaterih storitev. Če poznamo to, lahko ugotovimo glavne vrste "sider".

• Supermarketi. So v večini primerov in so sidro najemniki nakupovalnih centrov. Seznam takih točk lahko navede vsakogar, ki je vsaj v majhnem obsegu TRC. Čeprav so to ponavadi prehrambeni supermarketi, včasih imajo lahko drugačno specializacijo. Na primer, prodajajte oblačila, gradbene materiale ali opremo.
• Športne dvorane, fitnes centri in podobne ustanove so pogosto sidrni najemniki.
• Izobraževalne ustanove. Seveda niso tako pogosti in donosni kot prve dve vrsti, v nekaterih primerih pa so "sidra". Običajno gre za zasebne tečaje za študij tujih jezikov, šole frizerjev, kozmetologov, mojstrov manikure in pedikure itd.
• Zabavne komplekse. Eden od najbolj pogosti vrste "sider" po supermarketih. Lahko se zgodi, drsališča, kinodvorane, bazeni, bowling, savna, itd Kot pravilo, pa so zelo enostaven za najemodajalci, saj okoli se jim lahko dajo številne restavracije ali trgovine za prodajo ustrezno opremo (npr kopalke ob bazenu, drsanje - .. blizini valji brisače in milo za šampon v bližini savna).

Primeri "sider"

Da bi bolje razumeli bistvo obravnavanega koncepta, razmislimo o več trgovskih centrih mesta Moskva.

Na primer, vzemite znameniti nakupovalni center "Shchyolkovo". Kljub temu, da ima le dve nadstropji, lahko prosto sprejme več kot dvesto maloprodajnih mest. Istočasno so glavna sidra "Baskin Robins" (otroške atrakcije in kavarna), hipoteka "Real" in "Tsentrfilm". Vsi ti kraji so razdeljeni na ozemlju nakupovalnega središča na način, ki privabi obiskovalce na manj priljubljene točke.

Še en primer je trgovski in zabavni center Gagarinsky. Zanimivo je, da je njena prednost je poleg standardnega "sidro" v obliki hipermarket "Auchan" in "Sportmaster", kot tudi trgovine blagovne znamke oblačil, nakita in kozmetike najbližje namestitev blizu metro.

Upoštevani kratek seznam sidro najemnikov bo popolna brez omembe legendarni GUM in TSUM, ki sami so "sidra" za številne kupce od začetka XX stoletja. Zato TSUM ne obstaja samo v Moskvi, ampak tudi v Kijevu in Minsku.

Zakaj obstajajo težave s "sidri" danes?

V sodobnem svetu trgovski centri niso več redkost. Pred desetimi leti v majhnih mestih je bilo eno ali dve izmed njih, danes pa je približno 5 takšnih krajev v vasi s približno 60-80 tisoč prebivalcev.

Če govorimo o velikih mestih ali meganah, se število nakupovalnih centrov oceni v desetinah. Vsi so ponavadi zelo podobni drug drugemu, kot so njihovi "sidri". Ponavadi so supermarketi ali fitnes sobe, restavracije. Včasih hranijo poceni blagovne znamke oblačil (kot na primer v Moskvi GUM).

V zvezi s tem med SEC, zlasti nahaja v istem prostoru, obstaja velika konkurenca, zato se lastniki stavb prisiljeni iskati nenavadnih sidro najemnikov za svojo trgovino kompleks izstopa od ostalih. Vendar pa je težje najti takšno stvar v majhnih mestih.

Konec koncev, na primer, isto drsališče, kino ali bazen je precej drago podjetje, v majhnih mestih pa se preprosto ne bo odplačalo. V zvezi s tem so najemodajalci prisiljeni priti do drugih načinov, da bi pritegnili kupce. Zato se danes sidrni sistem postopoma zastara. Na žalost še ni prišla do vredne alternative.