Analiza tržnega okolja podjetja v okviru trženjske strategije

Veliko število odločitev, ki jih sprejme podjetje, vključno s politiko asortimana, vstopom na nove trge, poslovnim ponovnim profiliranjem, odnosom "prodajalec in kupec", organizacijo oblikovanja cen, so v tržni ravnini. Zato iz tržnega okolja in strategija trženja poslovanje je odvisno od stabilnosti poslovanja.

Trženjska strategija morajo podjetja izpolnjevati naslednja merila:

- obstoj oblikovanih ciljev.

V praksi je oblikovanje nalog najtežje. Da bi cilj odražal sedanje interese podjetja, je treba opravljati težavno delo, zanemarjanje katerega je v prihodnosti zanemarljivo negativno.

- razpoložljivost napovedi za razvoj stanja v prihodnosti in več scenarijev za doseganje cilja.

Trženjska strategija mora delovati v skladu z načrtom, ki je načrtovan z navedbo kontrolnih točk in faz izvajanja. Če je odstopanje od načrta, potem je podjetje odstopalo od svojih ciljev ali načrt trženja netočno.

- prisotnost nadzornega sistema za marketinške akcije. Uspeh poslovanja je odvisen od dejanj mnogih ljudi, zato se morajo vsi vpleteni zavedati in razumeti njihove dejavnosti.

Na podlagi zgornjih meril se izvaja analiza trženjskega okolja podjetja.

Da bi ohranili stabilnost in razvoj poslovnega subjekta, je treba redno analizirati tržno okolje podjetja. Tržno okolje sestavlja makro okolje in mikro okolje, zato je zelo pomembno, da uporabite maksimum količina informacij, ki je na voljo trženjskemu oddelku.

Makro-okoljski dejavniki vključujejo:

a) politični in pravni dejavniki - politična stabilnost, zakonodajni okvir za podjetja, stopnja regulacije gospodarstva s strani države, posebnosti davčne zakonodaje;

b) ekonomski dejavniki - kupna moč raven prebivalstva in dohodka, raven inflacije, razpoložljivost izposojenih sredstev (kreditov), ​​raven porabe, bistvo trgovine na debelo, zasičenost blagovnega trga;

c) demografski dejavniki - teritorialna lokacija, velikost populacije, stopnja urbanizacije, stopnja rodnosti / umrljivost, starost prebivalstva in stopnja izobrazbe;

d) znanstveni in tehnični dejavniki - stopnja tehnologije in inovacij, varstvo intelektualne lastnine,

e) naravne dejavnike - raven dostopa do surovin, energentov, značilnosti ekologije in onesnaževanja okolja;

e) družbeno-kulturni dejavniki - struktura družbe v socialnem načrtu, razpoložljivost in razvoj infrastrukture, tradicije, vrednot, vere.

Makro-okoljski dejavniki vključujejo: potrošnike izdelkov, dobavitelje surovin, konkurente, posrednike in kontaktne skupine.

Izvedba analize tržno okolje podjetja Poleg okoljskih dejavnikov je treba upoštevati tudi organizacijske dejavnike in sposobnosti podjetja.

Za analizo trženjskega okolja podjetja je bila najučinkovitejša ocena stanja podjetja na trgu, zato je treba opraviti naslednje dejavnosti:

- ki analizira vsako skupino dejavnikov tržnega okolja, je treba upoštevati vse dejavnike, ki jih je treba natančno opisati, s čimer natančno oceni vsakogar. Ne samo navedite parameter "inflacija", temveč podrobne podrobne podatke, ki navajajo njeno raven in dinamiko;

- ki se opira na zmogljivosti in cilje podjetja, je treba ugotoviti, ali je določen okoljski dejavnik negativen ali pozitiven. To pomeni, ali poseben dejavnik okolja prispeva k uresničevanju ciljev, ob upoštevanju razpoložljivih virov ali, nasprotno, otežuje izvajanje načrtov;

- potrebno je oblikovati dva sklopa okoljskih dejavnikov - negativen in pozitiven, analizirati jih moramo ugotoviti stanje na trgu;

- Posledično je treba izhajati iz razmer na trgu, določiti tržne priložnosti in ponuditi določene dejavnosti, ki bodo omogočile uresničevanje ciljev podjetja.

Tržne priložnosti podjetja so najprimernejša marketinška prizadevanja v določeni situaciji, s pomočjo katerih lahko podjetje pridobi konkurenčne prednosti. To pomeni, da glede na tržne priložnosti, cilje organizacije in njegovih virov, je treba določiti smer trženjskih dejavnosti.