Strateško načrtovanje v trženju kot osnova za poslovni uspeh

Obstajajo trije glavni koncepti, ki določajo uspeh pri poslovanju: srečo, vodilni genij (vodja) in načrtovanje. In če sreča je sposobnost biti v pravem trenutku na pravem mestu in sreči, genij vodje pa je osebna kvaliteta, ki v večini ni vedno razvita, nato pa načrtovanje je proces, ki ga lahko vsakdo obvladuje in gradi svoje poslovanje učinkovito in v zgoščenih smernicah, da doseže svoje cilje.

Bomo malce govorili o načrtovanju, natančneje bomo odprli koncept strateškega načrtovanja v trženju.

Strateško načrtovanje v trženju kot proces načrtovanja ponavadi vključuje iskanje in opredeljevanje strategij ter dejavnosti, ki zagotavljajo njihovo doseganje za določeno časovno obdobje, ki se izračuna na podlagi predpostavk o izvajanju načrta v prihodnosti.

Ključno vlogo ima strateško načrtovanje pri trženju, saj vključuje ohranjanje strateškega ravnovesja med možnostmi in cilji, ki jih organizacija (družba) določi v spreminjajočih se tržnih razmerah in zunanjih dejavnikih.

Strateško načrtovanje v trženju ima svoj cilj - najti in poudariti najbolj obetavne smeri gibanja družbe, ki omogočajo njeno zanesljivo in stabilno rast in blaginjo.

Zanimanje za to vrsta načrtovanja je tudi posledica možnosti izvajanja strateškega tržnega nadzora s svojo pomočjo, poleg tega pa obstajajo številni drugi razlogi, zakaj je načrtovanje na strateški ravni koristno in učinkovito, jih bomo podrobneje preučili.

Prvi je razumevanje osebja in vodstva dejstva, da je vsaka poslovna struktura (organizacija podjetja) dejansko odprt sistem, glavni viri, ki zagotavljajo uspeh, pa je zunaj podjetja.

Drugič, s poslabšanjem konkurence strateško načrtovanje pri trženju zagotavlja preživetje in je eden od odločilnih dejavnikov pri tem.

V tretjem, tako načrtovanje omogoča občutljiv in pravočasen, in kar je najpomembnejši ustrezen odziv na različne dejavnike, povezane z negotovost in tveganje iz zunanjega okolja.

Četrtič, glede na nepredvidljivost procesov v prihodnosti s 100% verjetnostjo, strateško načrtovanje omogoča ekstrapolacijska metoda in številna orodja za napovedovanje oblikovanja jasne sheme, v kateri bodo opredeljene morebitne nevarnosti in izgube, pa tudi najverjetnejši dobiček. Z uporabo fleksibilnosti sistema načrtovanja lahko ustvarite več smeri in načrtov, ki se lahko med seboj razlikujejo zaradi sprememb v zunanjem okolju, oziroma glede vedenja organizacije za takšne spremembe.

Poleg tega je eden od razlogov za privlačnost strateškega načrtovanja mogoče imenovati naslednje: načrtovanje te ravni omogoča predvidevanje vnaprej možnost spreminjanja spremembe upravljanja in proizvodnje na podlagi najnovejših dogajanj na tem področju. To pomeni, da če se danes še vedno razvijajo nekatere tehnologije, naj bo to okolje za upravljanje ali proizvodnjo, nato pa z uporabo podatkov o takšnih tehnologijah, lahko postopno vodite svojo organizacijo do prehoda na takšne tehnologije. To vam omogoča znatno preseganje konkurence, ki ne uporabljajo takega koncepta kot strateški marketing za inovacije.

Če povzamemo, je strateško načrtovanje v trženju nekakšna simbioza, ki združuje intuicijo in sposobnost vodenja, organiziranja in določanja nalog za osebje, da doseže določene cilje. Takšno načrtovanje temelji na konkretnih zaključkih analize preteklih obdobij ter upoštevanju načrtovanja in razvoja načrtov za srednjeročno in kratkoročno obdobje.