Kako prodati stanovanje brez posrednikov: navodila po korakih. Kako prodajati stanovanja, da se ne zavede

Takoj, ko lastnik stanovanja razmišlja o prodaji, ni dvoma, da se morate obrniti na nepremičnino. Specialist bo storil vse na najvišji ravni, najti prave stranke in pomagal urediti vse dokumente. Toda komisija bo morala plačati precejšen znesek. Veliko realtors je 1% vrednosti transakcije. Preprosto je izračunati, koliko denarja proda prodajalec. In nenazadnje je potrebno preučiti le nekatere odtenke in varno in brez posrednikov bo mogoče prodati. Torej, kako prodati stanovanje?

Vrednotenje nepremičnin

Preden oglasite o prodaji stanovanja, morate najprej odločiti o njegovi vrednosti. Ta trenutek je povsem odgovoren. Če postavite prenizko ceno, transakcija ne bo delovala. Toda stanovanje z visokimi cenami lahko stoji na prodaj več let. Pred prodajo apartmajev je vredno raziskati trg nepremičnin v določeni regiji. Za to lahko na primer nekaj dni pregledate strani ustreznih portalov in forumov ter iščete podobne oglase. Na začetku lahko določite ceno, ki ne bo precej višja od tržne cene. Če je povpraševanje po nepremičninah nizko, bo treba znesek, ki je bil prvotno določen, nekoliko zmanjšati.

Obstajajo številni dejavniki, ki vplivajo na končni strošek na kvadratni meter. Najprej je to lokacija hiše. Če se življenjski prostor nahaja na ne prestižnem območju, kjer ni dobrega križišča, ne bo mogoče prodati po visoki ceni. Stroški lahko vplivajo tudi na starost hiše, število nadstropij, razpoložljivost pomožnih komunikacij. Prodaja stanovanje, ki je bila pred manj kot 3 leti zgrajena, bo veliko hitrejša in donosnejša. Konec koncev, to je praktično nova stavba. To naredi razliko od okna.

Stopnja solventnosti prebivalstva na določenem območju posredno vpliva tudi na vrednost nepremičnin. Preveč drago ne bo mogel prodati stanovanja, če ljudje živijo z minimalno plačo. Tudi tisti, ki vnaprej odložijo sredstva za nakup nepremičnin, poskusite upoštevati cenejše možnosti.

Kako prodati stanovanje hitro in drago?

Spreminjanje ravni solventnosti prebivalstva ali premikanje bivalnega prostora na drugem območju ne bo delovalo, ker je izven vaše moči. Toda še vedno lahko zvišate stroške bivanja. Potrebno je storiti vse, da stanovanje izgleda dražje vizualno. Večina ljudi sprejme končno odločitev šele po pregledu morebitnega nakupa. Če je apartma videti kot popoln, ga lahko prodajate za dober denar.

Preprosta kozmetična popravila lahko znatno povečajo možnosti zgodnje prodaje nepremičnin. Potrebno je le ponovno prilepiti ozadje, barve stropov in uredite balkon. Prodati sobno stanovanje po ceni dvodelne bo uspelo, če boste dobro obnovili. To delo je priporočljivo zaupati resničnemu strokovnjaku. Življenjski prostor s popravili oblikovalca je vedno dražji. Strokovnjaki so menili, da se po opravljenih preprostih zaključnih delih vrednost nepremičnin povečuje za 20-30%.

Pripravljamo stanovanje za prodajo

Preden zaprosite za prodajo, je smiselno, da stanovanje v ustrezno obliko. Konec koncev lahko potencialni kupci kadarkoli pridejo do "razgleda". Kako prodati stanovanje, če se ne očisti? Ljudje, ki želijo skleniti posel, ne bodo najbolj prijeten vtis.

Najprej je treba odpraviti vidne pomanjkljivosti. To so razpoke, ki so se pojavile zaradi črpanja doma, luščenja barve na baterijah in okenske police ter rjavih cevi. Neodločne vodovodne in madeže v kopalnici bodo očitno odtujili potencialne kupce. Poleg tega, če stanovanje ni bilo obnovljeno že dalj časa, bo prišlo do neprijetnega vonja. Najprej ga je bolje znebiti.

Prav tako je treba odpraviti nerede prostorov. Skoraj vsi apartmaji imajo različne male stvari, ki jih je težko znebiti. To je spominki vrnil iz tujine, paketi neuporabljenih stvari, stare mehke igrače in tako naprej .. Vse to je spomin za lastnika stanovanj. Toda za potencialnega kupca se zdijo te "vrednosti" smeti. Tisti, ki so odločeni, da proda stanovanje brez posrednikov, je treba odstraniti vse nepotrebno v garaži. V sobi mora biti najmanj stvari. Moramo zapustiti samo pohištvo in nujne elemente.

Nekatere pohištvene predmete bo treba tudi odstraniti. Najprej se to naredi, da bi vizualno razširili prostor. Poleg tega bo potencialni kupec zagotovo želel urediti pohištvo na svoj način. Treba je ustvariti vse, tako da lahko drugi udeleženec v transakciji pokaže svojo domišljijo. No, če se boste ob prodaji lahko preselili na drugo mesto. Zakaj? Preprosto je. Prodaja prostega stanovanja se večkrat zmanjša.

Pravilno sestavite oglas

Vsi vedo, da je motor trgovine oglaševal. Prodaja nepremičnin ni nobena izjema. In v kakovosti oglaševanja je napoved. Treba je dati podatke o prodaji v različnih časopisih in elektronskih virih. Hkrati je vredno porabiti malo, da bi bila izjava izstopa med mnogimi drugimi. Prodaja apartmaja brez posrednikov bo hitro omogočila kakovostno besedilo. Prišli boste s svetlim naslovom, ki bo pritegnil potencialne kupce.

Glavno besedilo oglasa mora biti čim bolj informativno. Potencialni kupec želi odgovore na vsa svoja vprašanja. Tisti, ki želijo prodati stanovanje v Moskvi, ne potrebujejo samo opisa območja, temveč tudi svojo prednost. Če je pet minut hoje od hiše postaja podzemne železnice, je to treba zapomniti. Vse informacije morajo biti napisane v kompaktnih, majhnih stavkih. Preveč dolg in dolgočasen tekst ne bo zanimiv za kupca.

Seveda mora biti obvestilo pravilno. Če je potrebno, lahko uporabite storitve lektorja. Strokovnjak ni edini pravilen zapis, govora, ali ločila napake (če obstaja), ampak tudi vam povem, kako pravilno ustvariti predloge.

Kako drugače lahko oglašujete nepremičnino?

Če prodajate stanovanje v Moskvi ali drugem mestu nujno, morate izkoristiti vse priložnosti. Podatke o prodaji lahko objavite na televiziji ali na radiu. Obstajajo tudi popolnoma brezplačni načini oglaševanja. Obvestilo lahko obesimo na vrata vhoda ali okna avtomobila. Tisti, ki potrebujejo stanovanje na določenem območju, bodo nujno prebrali informacije o prodaji.

Torej, oglasi so zbrani, urejeni in objavljeni / objavljeni v časopisu, internetu, na radiu itd. Kaj je naslednje? Takoj ko so informacije o prodaji postale dostopne potencialnim kupcem, morate biti pripravljeni na dejstvo, da bo veliko klicev. No, če ste v obvestilu navedli, v kakšnem času je bolje poklicati. Morda je vredno prodati stanovanje v času počitnic. Ta čas se lahko popolnoma posveti vprašanjem transakcije. Poskusite dati največjo pozornost vsaki odjemalcu. Večje število ljudi, s katerimi komuniciramo, večja je verjetnost, da se bivanje v bližnji prihodnosti proda.

Kako in kdaj organizirati ogled?

Pregled stanovanj je pomemben korak. Šele ko stranka vidi nepremičnino iz prve roke, bo odločil o transakciji. Ali naj prodam stanovanje, če se ne očisti? To vprašanje smo že izpostavili. Naj vas spomnim še enkrat: pomanjkanje popravila in ustrezno čiščenje ne bo naklonjeno prodajalcu.

Treba bi bilo pripraviti na dejstvo, da bodo poleg potencialnih kupcev, nepremičnino želeli obiskati stanovanje. Po telefonu najverjetneje ne bodo predstavljeni. Če pa prestopijo prag hiše, bodo takoj začeli ponujati svoje storitve. Lahko prodate novo stanovanje brez posrednikov. Ampak, če ohišje nima predstavljivega videza, in je treba skleniti dogovor hitro, je smiselno vzeti pomoč strokovnjakov.

Poleg realtors lahko tudi tisti, ki so navajeni za nezakonito zaračunavanje denarja, tudi najavijo. Pod krinko potencialnih kupcev vstopijo v hišo, se učijo vedenja lastnika, poglej, kakšne vrednosti so na voljo v stanovanju. Če je oseba, ki je prišla, da vidi življenjski prostor, zdi sumljivo, prosim za potni list. Strinjate se, da je kupec z dokumenti vzel dokumente, lahko še vedno v telefonu. Spodobna oseba takšne zahteve ne bo prestrašila. Toda večina "nerealnih" kupcev ne želi priti.

Pazljivo je izbrati čas za organizacijo ogleda. V idealnem primeru bi to moral biti svetlobni čas dneva. Če ne morete organizirati srečanja čez dan (na primer, stranka zapira), povabite prijatelja ali soseda. Tako se lahko zaščitite pred dvomljivimi osebnostmi.

Preverjanje prostora v temi ima svoje prednosti. Če ima stanovanje pomanjkljivosti, jih potencialni kupec preprosto ne bo opazil.

Kateri dokumenti so potrebni?

Če je kupec pripravljen za transakcijo nakupa in prodaje, je čas za dokumentiranje. To bi morali napredovati, naj da lastnik potnega lista za stanovanja in objektov tehničnih potnega lista, ki bo vsebovala osnovne parametre. Stanovanja ne morete prodajati tudi brez soglasja družinskih članov, ki so v njej registrirani. Edina izjema so otroci, mlajši od 18 let. Poleg tega je treba naslednje dokumente: potrdilo o stanju na računu, izpisek iz hiše register, kopijo finančnega računa, potrdilo davčnega urada.

Prodajalec in kupec pripravita predhodno pogodbo v fazi priprave dokumentacije. Istočasno se za stanovanje izplača depozit. To bo zagotovilo poštene namene kupca. Zdaj je težko prodati stanovanje brez zavarovanja. Izdelava vseh potrebnih dokumentov je drag postopek. Vendar večina certifikatov ne traja več kot en mesec. Če kupec v zadnjem trenutku zavrne transakcijo, bo denar zapravljen. Zastava se ne vrne kupcu.

Prodamo stanovanje v hipoteki

Posli s hipotekarno nepremičnino se lahko izvedejo le po dogovoru s finančno institucijo, s katero je bila sklenjena posojilna pogodba. Najprej mora prodajalec pridobiti ustrezno dovoljenje v banki. Naslednji korak je določiti točen znesek, ki bi ga moral lastnik stanovanj vrniti v finančno institucijo. To je razlika med celotnim zneskom posojila in obrestmi ter denarjem, ki ga je najemodajalec že plačal.

Pomembno! Stanovanje lahko prodajate v hipoteki le, če se potencialni kupec zaveda pogodbe z banko. Finančna institucija izda posebno potrdilo, ki potrjuje zakonitost prodaje nepremičnin. In potem je vse preprosto. Postopek je enak kot pri prodaji navadnih nepremičnin. Prodajalec mora zbrati vse dokumente in pridobiti soglasje sorodnikov, registriranih v apartmaju.

Kako prodati stanovanje, če pripada več lastnikom?

Možno je prodati delež apartmaja. Obenem ima dogovor veliko število odtenkov. Ni ga mogoče primerjati tudi s prodajo sobe v spalnici ali v komunalno stanovanje. Problem je, da je precej težko določiti meje delnic. Posestnik prostorov lahko zasede celotno sobo. Toda to ne pomeni, da je njegov zakoniti lastnik.

Lahko prodati delež v stanovanju Samo, če je stanovanje privatizirano. V tem primeru ima celotna soba skupni osebni račun. V skladu z zakonodajo Ruske federacije je stanovanje, ki je v lasti več ljudi, mogoče prodati le s soglasjem vseh. Pravico do nakupa delnic najprej pridobi solastnik.

Žena ima priložnost prodati svojega moža stanovanje ali njen delež. S kupcem tretje osebe se lahko vnese v transakcijo le ob posvetovanju z ob rojstvu, registrirana na tem bivalnem prostoru. Lastniki stanovanj prejmejo obvestilo, ki označuje informacije o prihajajoči prodaji. Če v roku enega meseca drugi lastnik ne odloči o nakupu prodanega dela, se lahko ponudi nepooblaščenim osebam.

Vsi ne vedo, ali je mogoče prodati delež v stanovanju, če ima otroke, mlajše od 18 let. Težko je odgovoriti na to vprašanje. Vsaka situacija je posamezna. Odločitev se lahko sprejme na sodišču, če se lastniki ne morejo dogovoriti o podrobnostih.

Kako skleniti pogodbo o prodaji?

Pred prodajo stanovanja morate pojasniti pravilnost glavnih dokumentov. Ko bo kupec najden, bo pomagal skleniti prodajno pogodbo veliko hitreje. To je glavni pravni dokument, ki opisuje nianse transakcije.

Glavni podatki pogodbe vključujejo vrednost nepremičnine, opis predmeta transakcije. Poleg tega določa podatke o potnih listinah strank in navede dokumente, ki so potrebni za prodajo nepremičnin. Če je kupec predhodno položil depozit, so te informacije prikazane tudi v pogodbi. Glavni dokument o prodaji nepremičnin opisuje obveznosti strank, njihove medsebojne pogodbe in datum transakcije.

Pogodba o prodaji in nakupu je glavni dokument, s katerim se lahko denar prenese. Če je opravljena negotovinska transakcija, je to treba navesti. Vnesejo se tudi podatki o finančni instituciji, s katero se opravi transakcija, in številko računa.

Kriza - on in v Afriki krizi

Mnogi so danes zainteresirani za prodajo apartmaja v letu 2015? In to ni presenetljivo. Gospodarske razmere v državi ostajajo nestabilne. Najprej to vpliva na trg nepremičnin. Vprašanje, ali je zdaj vredno prodati stanovanje, ne nastane, razen tistih, ki bodo šli v tujino. V tem primeru je treba čim prej odstraniti nepremičnine. Ob istem času so lahko stroški stanovanj precej podcenjeni.

V preteklem letu so se cene na trgu nepremičnin povečale za 10%. Istočasno je povprečna plača Rusa ostala enaka. Ljudje morajo znatno prihraniti, da zberejo pravi znesek. To je povezano z zmanjšanjem aktivnosti na trgu nepremičnin. Strokovnjaki napovedujejo, da bodo transakcije v letu 2015 precej manj. Tako je že nemogoče rešiti vprašanje na načelu "drago stanovanje za prodajo." Sekundarno stanovanje v zadnjih nekaj mesecih se je bistveno zmanjšalo. Za tiste, ki želijo prodati nepremičnine dobičkonosno, je vredno čakati še nekaj let. Analitiki upajo, da se bodo kmalu gospodarske razmere v državi stabilizirale.

Končno, na kratko preberite še eno možnost. Vse več mladih družin raje kupuje nepremičnine od graditelja. To dodatno poslabša sekundarni trg. Privabiti kupca je lahko le idealna lokacija in evropska kakovostna popravila. Hkrati mora biti cena stanovanja znatno podcenjena. Prodajalec lahko izgubi več kot 15% dejanskih stroškov stanovanj.