Vrste strategij v podjetju. Vrste in vrste strategij razvoja podjetja

Ključna sestavina katerega koli procesa upravljanja je strategija. V tem okviru se obravnava kot dolgoročno zelo podrobno smer v zvezi z razvojem družbe (zlasti strategije se nanaša na obseg, oblike in načine njenega activities- notranjega sistema odnosov med vsemi trdno pozicijo na konkurenta v zvezi z okoljem).

Za večjo jasnost je treba razlikovati med koncepti, kot so cilji in strategija organizacije: prvi odražajo končno točko aspiracije, drugo - načine in dosežke v dinamičnem konkurenčnem ozračju.

V širšem pomenu je strategija načrtovani splošni potek delovanja podjetja, katere zasledovanje mora dolgoročno voditi do želenih ciljev.

Kako se podjetje sooča pri določanju učinkovite strategije podjetja?

V prvi fazi je treba najti odgovore na tri glavna vprašanja o položaju organizacije na trgu, in sicer:

1. Kakšen posel naj ustavim?
2. Kaj bi bilo treba nameniti več pozornosti?
3. Kakšno poslovanje je vredno raziskati.

Različne strategije podjetja za M. Porterja

Profesor identificira tri glavna področja razvoja vedenjske strategije podjetja na trgu:

1. Vodenje na področju minimizacije proizvodnih stroškov. Za to vrsto je značilno dejstvo, da družba zmanjšuje raven stroškov proizvodnje, prodajo izdelkov na najmanjšo vrednost, zaradi česar doseže večji tržni delež v primerjavi s svojimi konkurenti.

Tipične značilnosti podjetij, ki uporabljajo to vrsto strategije:

• visoka raven organizacije proizvodnje, oskrbe;
• napredne tehnologije in inženiring ter osnove zasnove;
• obsežen distribucijski sistem;
• nizko stopnjo trženja.

2. Specializacija proizvodnje. Tipična je enotnost tehnološkega procesa in izdelkov, uporaba posebne opreme in specializiranega osebja. Učinek - potrošniki kupujejo izdelke tega podjetja, tudi po napihnjeni ceni.

Tipične značilnosti podjetij s to različico strategije so naslednje:

• obsežni potencial za raziskave in razvoj;
• visoko kvalificirani oblikovalci;
• nadzor kakovosti izdelkov;
• učinkovit sistem trženja.

3. Pritrditev na ločenem tržnem segmentu. Družba se ne osredotoča na celoten trg, temveč le na določeno skupino potrošnikov. V tem primeru lahko sledi zgoraj navedeni politiki specializacije ali minimizaciji ali obema hkrati. Posebnost te vrste strategije je osredotočenje na potrebe ne celotnega trga, temveč ciljne skupine potrošnikov.

Upoštevane vrste konkurenčnih strategij omogočajo reševanje glavne naloge za večino podjetij: doseganje prednosti pred neposrednimi konkurenti. Pomagajo tudi pri določanju, kako je to mogoče storiti.

Vrste strategij razvoja poslovanja

Tisti, ki so v praksi utrjeni, so imenovali osnovni. Razlikujejo štiri različne pristope, povezane z rastjo podjetja, povezano s spremembo osnovnega stanja enega (ali več) elementov, kot so trg, položaj podjetja v industriji, proizvod, industrija, tehnologija. Vsaka od zgornjih komponent je lahko v enem od dveh držav: trenutno ali v bistvu novega.

Vrste strategij prve skupine so koncentrirane strategije rasti (povezane s spremembo na trgu ali proizvodu ali oboje). Po tem tečaju podjetja poskušajo izboljšati izdelek ali poskušati proizvajati nov izdelek, medtem ko ostanejo v starejši industriji.

Kar zadeva tržni vidik, organizacije iščejo priložnosti za izboljšanje obstoječega stanja na trgu.

Strategije prve skupine

Običajno je razlikovati med tremi vrstami:

1. Strategija za krepitev tržnega položaja (podjetje se osredotoča na trženje, izvaja horizontalno integracijo - nadzor nad konkurenti).
2. Strategija razvoja trga (iskanje novih trgov za izdelek).
3. Strategija za razvoj že proizvedenega izdelka (prehod na proizvodnjo novega izdelka v starem distribucijskem kanalu).

Druga skupina strategij

Orodje - širitev podjetja z dodajanjem novih struktur. Vrste poslovnih strategij te skupine se imenujejo integrirane strategije rasti. Podjetja se zatečejo k njim v razmerah, kjer je podjetje precej stabilno in ne morete slediti prvi skupini, opisani zgoraj. V tem primeru integrirana rast ne ovira dolgoročnih ciljev podjetja. To se lahko doseže s pridobitvijo premoženja, pa tudi širitvijo od znotraj.

Integrirane strategije rasti

Vključujejo naslednje vrste strategij:

1. Povratna vertikalna integracija (rast podjetja z uvedbo ali krepitvijo obstoječega nadzora nad vsemi dobavitelji, ustanovitvijo številnih podružnic za dobavo).
2. Nadaljnja vertikalna integracija (rast organizacije z uvedbo ali krepitvijo obstoječega spremljanja nad njegovimi strukturami nad sistemi distribucije in prodaje). Ta vrsta je učinkovita v primeru znatne širitve posredniških storitev ali odsotnosti prvovrstnih posrednikov.

Tretja skupina

To so strategije za raznoliko rast. Uporabljajo se, če se podjetja ne morejo več razvijati na svojem trgu, s svojimi izdelki in znotraj njihove industrije.

Vrste strategij te skupine so naslednje:

1. Centrifugirana diverzifikacija (iskanje in uporaba dodatnih priložnosti na področju proizvodnje bistveno novih izdelkov skupaj z obstojem starega poslovanja na osrednjih položajih).
2. Horizontalna diverzifikacija (iskanje možnosti za znatno rast podjetja na že obvladanem trgu z novim proizvodom, za izdelavo katerih bo potrebna druga tehnologija). Tu se mora organizacija osredotočiti predvsem na proizvodnjo tehnološko neodvisnih izdelkov, ki bi lahko izkoristili že razpoložljive zmogljivosti podjetja, na primer v sektorju oskrbe. Glede na to, da je novi izdelek usmerjen v ciljni segment starega (glavnega) segmenta, mora delovati na kvalitativnih značilnostih spremljajočega izdelka, ki je že proizveden. Pomemben pogoj je predhodna ocena lastne usposobljenosti organizacije glede proizvodnje novega izdelka.
3. Razširjanje konglomeratov (širitev podjetja s proizvodnjo bistveno novih izdelkov v nerazvitem prodajnem sistemu). Na splošno velja, da je to eden od najtežjih z vidika izvajanja razvojnih strategij, ker je njeno uspešno izvajanje neposredno odvisno od številnih dejavnikov: usposobljenosti osebja, sezonskosti trga, kvalifikacij managerjev, razpoložljivosti potrebnega kapitala,

Vrste strategij podjetij po ravneh upravljanja

Obsežna organizacija z divizijsko vrsto strukture ima običajno tri ravni glavnih strateških odločitev:

• poslovanje;
• podjetja;
• funkcionalno.

Z drugimi besedami, to so vrste strategij, produktivni rezultat pri uresničevanju katerega se lahko doseže le ob pogojih njihove tesne interakcije. Vsaka posamezna raven oblikuje posebno strateško okolje za poznejše (strateški načrt spodnji korak je neposredno odvisen od omejitev višjih strategij).

Tri ravni ključnih strateških odločitev

Prva strategija (podjetja, portfelj) opisuje splošno usmeritev rasti podjetja, razvoj njenih dejavnosti v proizvodni in distribucijski sferi. Pokaže načine za doseganje ravnotežja med blagom in storitvami prek pristojnega vodstva različnih vrste podjetij. Strateške odločitve te stopnje so priznane kot precej zapletene glede na dejstvo, da zadevajo celotno organizacijo.

Strategija podjetja vključuje naslednja področja:

• dodeljevanje sredstev na podlagi analize portfelja med ustreznimi poslovnimi enotami;
• raznolikost proizvodnje kot način za zmanjšanje možnih gospodarskih tveganj in doseganje sinergijskih učinkov;
• spremembe v strukturi podjetja;
• združitev, pridobitev in vstop v tako integracijsko strukturo kot FIG;
• univerzalizacija strateške usmeritve enot.

Pomembna odločitev na tej ravni je financiranje izdelkov ali poslovnih enot izključno na proračunski podlagi.

Vrste podjetniških strategij po upravni ravni predstavljajo tudi poslovna strategija (poslovanje), ki zagotavlja dolgoročno konkurenčno prednost poslovna enota. To je zapisana, kot pravilo, v poslovnih načrtih in odraža dejansko stanje podjetja za konkuriranje na določenem trgu proizvodov (ciljni segment, cenovno in trženjsko politiko, konkurenčne prednosti, in drugi.). V zvezi s tem se omenja tudi vrsta konkurenčnih strategij. Za organizacije, ki se ukvarjajo z eno dejavnostjo, je strategija podjetja enaka poslovnemu.

Funkcionalne strategije razvijajo funkcionalne službe in oddelki podjetja na podlagi zgoraj navedenega (finančni, proizvodni, strategija trženja in drugi). Njihov namen je razdeliti vire storitve (oddelek), da poiščete učinkovit način vedenja funkcijske enote v celotni strategiji. Primer tržnega oddelka je koncentracija pri iskanju načinov za povečanje prodaje izdelkov glede na prejšnje obdobje.

Inovativne strategije: interpretacija, vrste

To je model vedenja podjetja pod določenimi tržnimi pogoji. Ta strategija je eno od orodij za upravljanje organizacije. Na podlagi vedenjskega vidika in vsebine se izstopajo naslednje vrste inovativnih strategij:

- aktiven:

a) tehnološko vodstvo (razvoj nove vrste izdelkov in tehnologije, naložbe v raziskave in razvoj, novi modeli upravljanja, tudi v položaju visokega tveganja);

b) po vodji (uporaba tehnologij, ki so jih razvile druge družbe);

c) kopiranje (organizacija proizvodnje na podlagi licence, kupljene od vodje ali razvijalca);

d) odvisnost (imitacija novega izdelka).

- pasivno.

Inovativne strategije se lahko razvrstijo po obsegu:

• namenjene posebni niši;
• usmerjeno na določen trg;
• namenjeni večjemu številu trgov;

Vsebina naslednjih vrst inovativnih strategij:

• tehnologija;
• informacijski procesi;
• modeli upravljanja;
• družbene spremembe.

Izhodišče je misija (oblikovanje ideje, zaradi katere je bilo podjetje ustanovljeno). Na podlagi tega se razvija celotna razvojna strategija podjetja.

Vse navedene vrste inovacijskih strategij imajo naslednjo začetno fazo:

• ocena obstoječega zunanjega okolja podjetja;
• značilnosti notranjega okolja (znanstveni in tehnični, inovativne zmogljivosti in drugi).

Raznolikost tržnih strategij

Razvrsti jih lahko glede na naslednje točke:

1. Glede na obseg trga:

• strategija osvajanja (razvoj novega proizvoda, motivacija potrošnikov, razvoj novih področij porabe starih izdelkov);
• strategija širitve (povečanje proizvodnje, pridobivanje novih tržnih segmentov);
• monopolizacija segmenta (iskanje ciljne skupine potrošnikov, v kateri ni konkurentov, ustvarjanje novega proizvoda za njih, motivacija potrošnikov v tem segmentu);
• ohranja svoj tržni delež v vseh ciljnih segmentih (obvladovanje celotnega nabora blaga ustrezne vrste).

2. Naslednji tipi trženjskih strategij razlikujejo osnovni dejavnik, ki zagotavlja povpraševanje:

• blago velikega povpraševanja (poudarek je na tem, da se za večino potrošnikov ustvari potrebno blago, ne glede na skupinsko pripadnost);
• visoka kakovost izdelkov (poudarek na najvišji možni kakovosti izdelkov, ponujenih na trgu tega izdelka);
• raven cen (politika oblikovanja cen izdelkov, ki je na voljo večini);
• inovacije (ustvarjanje izdelka, ki nima analogij);
• zaveza kupcev (merilo je popolno zadovoljstvo obstoječih potreb kupcev);
• poprodajne storitve (osredotočiti se na poprodajne pakete);
• dodatna denarna prednost (sistem kreditov, popusti, bonuse, obroki).

3. Glede na stopnjo razvoja trženjske politike so opredeljene naslednje strategije:

• prilagajanje povpraševanju (tržne raziskave, določanje povpraševanja potrošnikov, ustvarjanje izdelkov, zadovoljevanje potreb);
• ustvarjanje povpraševanja (oblikovanje ideje o izdelku, njegov razvoj, spodbujanje potreb kupcev v ustvarjenem izdelku).

4. V odgovor na obstoječe tržne procese so opredeljene naslednje vrste strategij podjetja (trženje):

• prilagoditev trenutnim spremembam (spremljanje trenutnega stanja na trgu in takojšen odziv na njegovo spremembo);
• napovedi (vnaprej preoblikovanje na podlagi zbrane napovedi).

5. V odgovor na dinamiko tržnih razmer so trženjske strategije razdeljene na ta način:

• prilagoditev obsega proizvodnje (zmanjšanje ali povečanje obsega proizvodnje na podlagi sprememb v povpraševanju potrošnikov);
• sprememba obsega (izboljšanje proizvoda in njenih sort, sprememba, ustvarjanje nadomestkov);
• spremembe cen (prilagajanje cenovne politike);
• sprememba prodajnih poti (uporaba različnih vrst prodaje).

6. V zvezi z izdelkom je običajno razlikovati med naslednjimi vrstami organizacijskih strategij (trženje):

• inovacije (ustvarjanje novega proizvoda, želja podjetja po vodenju na upoštevnem trgu);
• "Drugo mesto" (po vodji);
• izboljšanje konkurenčnih izdelkov (spreminjanje ali dokončanje konkurenčnih proizvodov z dopolnjevanjem njihovih lastnih).

Strategije osebja: definicija, vrste

Je razviti vodstvo prednosti in najbolj učinkovit način delovanja bi pripomogli k doseganju dolgoročnih ciljev, kot so ustvarjanje visoko usposobljenih, tesno združeni in odgovorno osebje, če obstoječe strateške cilje podjetja in njegovih možnosti.

Običajno je razlikovati med naslednjimi vrstami kadrovskih strategij:

• poslovanje;
• dinamična rast;
• dobičkonosnost;
• likvidacija;
• cikel.

Po mnenju večine vodilnih podjetij je strategija človeških virov sestavni del splošnega gospodarskega in tudi dolgoročnega načrtovanja gospodarskih dejavnosti podjetij.

Če povzamem, je treba ponovno znova opozoriti, da so glavne vrste konkurenčnih strategij vodstvo na področju stroškov, osredotočanja in diferenciacije.